中国商圈有个希奇的征象：谈的都是情怀，，，拼的都是价钱。。。

继小米喊出硬件不赚钱后，，，贾跃亭最先宣布BOM价钱了。。。之后周鸿祎在一次内部讲话中说：我们以前胆量太小了，，，xcsports胆量可不可以再大些，，，硬件可不可以不要钱呢？

连情怀王子罗永浩最新宣布的手机降级到899。。。

面临移动互联网时代的价钱战，，，许多老板在和我用饭谈天的时间无奈的感伤：这真是个狗娘养的时代！！

关于海内的价钱战，，，你可以厌恶它，，，藐视它，，，但你必需面临它，，，由于在中国商圈里，，，你永远逃不掉。。。

那么古板企业怎样应对价钱战呢？

做到如下三点，，，便可立于不败之地： 一是 练内功，，，敢挥刀 ；；二是要学会傍大款、、吃软饭；；三是要找痛点、、创蓝海。。。

在本期分享第一点：

一 、、练内功敢挥刀

提高运营效率，，，挥刀砍去价值链上赘肉，，，即多余的本钱。。。

我们知道产品的净利润=销售收入-综合本钱（产品的制造本钱+分摊的三费）。。。

关于企业而言企业需要的白花花的银子，，，也就是净利润，，，要提高净利润就要降低产品综合本钱。。。产品综合本钱是产品的价值链各环节本钱之和。。。

以销售用度举例：古板行业最常见的由区域-省-市-区-等五层署理模式是，，，雁过拔毛，，，最后产品的综合本钱虽然很高，，，这部分本钱往往去掉产品收入的40-70%。。。而互联网品牌渠道效率很是高，，，直接面临消耗者。。。为什么互联网品牌敢定这么低的价钱，，，其中一个很主要的原因就是它的渠道效率特殊高，，，砍掉了渠道上的70%的本钱。。。纵然它定很低的价，，，依然可以赚钱。。。

和许多公司授课和咨询的时间，，，有的企业高层长叹一声问：张先生我们也知道，，，若是我们通过互联网来直销的话，，，本钱可以无可匹敌的低，，，可这一刀着实挥不下去啊，，，这些渠道都是和我们一起开展起来的，，，经由这么多年的积累我们才有今天的时势。。。若是刀挥错了，，，酿成太监神功还没练成，，，你说这不是亏大了吗？

在乔布斯最推许的一本书的《立异者的逆境》里，，，作者克里斯坦森讲了这样一个原理，，，最先发明新的手艺的大企业往往是最后应用这个手艺的，，，由于保存路径依赖嘛，，，效果就是被新的立异者干掉。。。如最新发明触摸屏手艺和智能手机的诺基亚被智能手机干掉；；最先发明数码手艺的柯达被数码手艺镌汰···就是由于恐怖的路径依赖，，，这是一个很可悲的事情，，，很难逃走。。。（说到这里，，，也为苹果感应悲哀，，，现在的苹果也陷入立异者的逆境，，，产品越来越让人失望）

这也是为什么手机的直销起源于一个新进入者（小米），，，而非古板的四大品牌厂，，，由于四大古板的品牌商的路径依赖——强盛的渠道。。。

你不革自己的命，，，就会有人会革你的命，，，你不自己向自己挥刀，，，有人会向你挥刀，，，不但朝你下面挥刀，，，还要朝你上面挥刀。。。不但砸了你的碗，，，并且连锅都要端走。。。这是商业很是残酷的事实。。？傻毙∶咨苯ブ，，，一切都晚了。。。现在四大品牌都建设了自己自力的互联网品牌。。。但反映早的，，，尚有汤喝，，，反映迟的，，，如你们现在所看到的有的已经连汤都喝不上了，，，以是随处找投资，，，然后种种找看法种种撕，，，商业圈热闹的像娱乐圈。。。

你想想，，，若是在你的行业里泛起“小米”这样的二愣子，，，上去就一闷棍，，，你怎样应付？会不会把你敲晕？你能不可转的过偏向来？

我想说的是，，，马车肯定不想被蒸汽机取代，，，可是，，，我们知道：不管马车公司何等拼命，，，何等起劲，，，始终是要被蒸汽机取代的。。。不管义和团的神符和愿望何等优美，，，面临机关枪的运气只有一个。。。这是历史的车轮，，，不管你愿意照旧不肯意，，，它都不会以的意志为转移，，，滔滔向前。。。

在你的行业里，，，你是不是还驾着那匹当初令你乐成的马车呢？你是不是怀着优美愿望的义和团呢？

虽然销售用度仅仅是综合本钱的一环，，，以此来说明降低产品的综合本钱是提高产品盈利能力的主要手段。。。

以是企业要以增添产品利润、、提高产品盈利能力为导向，，，增进产品线环节各部分的相同与相助，，，提高营业运作效率，，，练好内功，，，挥刀砍去非增值环节，，，降低产品全流程本钱。。。