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在昨天的文章《SP战规设计（九）好战略需要时间来验证——踏上取经路去抵达灵山主要》，，我们讲了2016-2017年游戏市场的名堂：：：90%以上是手游，，单机市场缺乏1.4亿元人民币，，同比下降了42%。你会在这种情形下选择进入端游赛道吗？？？
我们前期文章《余承东曝华为内部纷争（二）：：：好战略，，都是反共识》。非洲人不穿鞋的故事—逆境之下，，究竟潜藏的是威胁，，照旧无人察觉的黄金机缘？？？
好的战略都是反共识，，可是反共识不是特立独行，，更不是标新立异，，非要给别人纷歧样。譬如井盖是圆的，，我非要弄个方的井盖。
而是来自对行业深刻的明确和穿透性的洞察，，能够精准捉住问题的“命门”——要害症结。
冯骥（游戏科学首创人，，《黑神话：：：悟空》创立者）在当初洞察到三个要害症结：：：
1. 市场的“症结”：：：真没需求，，照旧缺好产品？？？
端游究竟有无市？？？
2017年，，当行业内人士以为端游没有市场时。冯骥发明一个被大都人忽略的数据：：：中国的STEAM（一家美国的游戏刊行平台，，以单机游戏为主）游戏用户年增添超30%，，凌驾了美国，，成为天下第一。
行业普遍信仰“中国玩家只爱氪金手游”时，，冯骥看到：：： 高品质单机需求真实保存，，只是优质供应严重缺失。
其时中国单机市场体量不到1亿美元，，而美国超100亿，，日本50亿。冯骥大胆预判：：：“未来10-15年，，中国单机市场体量将逾越日本！！”且此时国产3A游戏险些为零！！竞争少，，潜力大，，但起点低。
焦点矛盾尖锐凸显：：： 玩家极端渴求“有尊严的游戏体验”（陶醉叙事、无付费陷阱），，而厂商却深陷“低风险、快回报”的手游路径依赖。
同时跨行业洞察带来信心，，中国影戏市场的开展轨迹是强心剂。2017年《战狼2》引爆市场，，国产片首次在票房和口碑上周全逾越入口片。头部影片集中度高达18.9%。 事实证实：：：中国人愿意、且盼愿为制作优异的好产品买单！！ 3A级品质蹊径，，在中国走得通！！
洞察深度的差别，，决议了机缘的判断和最终效果的差别。这与xcsports咨询客户千味央厨的SP战略妄想的案例惊人相似：：：
油条，，是千味的拳头产品线，，可是随着手艺的外溢，，深陷“红海。”甚至“血海。”般的价钱战。当我们提出“向上卷价值，，进攻中高端”的战略指引时，，糍粑油条这个潜在时机点浮现了。
但产品司理的调研结论令人心凉：：：
●“这产品没前途！！”市场太小众。
● 电商平台仅有零星几家在售（如肥叔），，数据剖析显示：：：复购率低，，评价差——结论是“死路一条”。
可是千味央厨贾总敏锐视察到：：：不少客户购置千味油条后，，会将其剖开，，夹入糍粑二次加工食用。这展现了某些地区保存食用糍粑油条的古板习惯。
为什么产品司理调研下来没时机，，是个特殊小众的市场呢？？？
问题出在哪？？？——又是一个“卖鞋给非洲人”的迷思！！
经由洞察和团队碰撞后要害症结浮出水面：：：
● 市面上的糍粑油条，，被普遍视为“小众市场”，，导致无人认真投入研发！！
● 主要依赖手工制作，， 本钱高昂，，售价畸高（如16元/2根） ，，但口胃粗糙、价值感低。
● 电商购置者多为“尝鲜客”，，体验后大失所望，，导致复购低迷、恶评如潮，，形成恶性循环。
而油条的研发和生产效率，，正是千味最善于的焦点竞争力！！ 于是，，一个最初被认定为“反共识”的时机，，通过精准洞察“症结”（本钱高+体验差），，迅速转变为战略共识。糍粑油条最终成为千味撬动高端油条市场的黄金支点，，取得了重大的市场与财务双丰收！！
咨询实践中，，这类“在无人问津处掘金”的案例比比皆是。
冯骥对《黑神话：：：悟空》的洞察同样云云！！
2. 产品的“症结”：：：不止缺手艺，，更缺敬畏与系统IP 透支严重：：： 《西游记》被大宗低质页游、影视滥用，，导致文化表达碎片化、符号化。 在外洋，，孙悟空仍停留在86版电视剧的刻板印象，，中国神话未被天下严肃看待。（文化表达的症结）
工业系统缺失：：： 中国游戏业严重缺乏3A级开发的标准化流程（如依赖外包动捕、人工摹仿场景），，导致效率低下、细节失真、创作自由度低！！（手艺流程的症结）
症结总结：：： 中国单机市场就像一片肥沃的“未开垦之地”。只要一款真正制作优异、饱含至心与文化深度的3A级产品泛起，， 玩家压制已久的需求“堰塞湖”将轰然决堤！！
于是，，当所有人扎堆在手游赛道“内卷”时，，游戏科学“反其道而行之”：：：重兵投入端游赛道，，用极致的3A品质“降维攻击”！！
战略的真谛在于：：：在别人看不见、不敢投时坚决脱手！！其焦点能力就是 “洞见”——穿透表象，，捉住“要害症结”。 因此我们说：：：
● 好战略必定是“反共识”的（起点）。
● 好战略一定是“问题导向”的（要领）。
● 战略设计的起点在于发明“要害症结”，，在于深刻的“洞察”，，而非浅层的“差别剖析”。
我们在《一流的战略一定是问题导向的——华为战略的起点》剖析过苏炳添的突破就是最好例证：：：对标苏特尔提升步幅？？？效果有限。真正质变的要害在于洞察到“出脚方式导致加速节奏不连贯”这一焦点症结！！改变出脚方式，，成绩“亚洲飞人”！！
小米的故事同样发人深省。2015-2016年，，小米遭遇首次重大瓶颈：：：
● 2015年小米首次未能完成销售目的（原妄想1亿台，，现实销售6655万台），，标记着高速增恒久的竣事；； ；
● 2016年市场份额从海内第一暴跌至第五（15%→9%），，全球销量下降近万万台。
若是仅仅针对“差别”优化——提升电商转化率？？？增添复购？？？扩展品类？？？——效果微乎其微。真正破局点是诊断出要害症结：：：高达90%的销量爆发在线下！！
启动线下战略，，让小米重回增添轨道。
这正是伟人“没有调研就没有讲话权”的真谛体现。
没有“症结洞察”的战略设计，，注定隔靴搔痒。
彼得·德鲁克道破治理的实质
什么是企业治理？？？企业通过营销和立异来创立主顾。
因此，，企业治理必需具备企业家精神，，而不可只是权要作风、行政作风，，甚至决议事情。
治理企业必需是一项创立性的而不是一项顺应性的使命。被动顺应只会让企业变得平庸。
治理层越是创立经济条件或改变经济条件。企业治理越乐成。
那些仅凭“国人只爱氪金手游”就断定端游没前途的厂商，，就是典范的“被动顺应外部条件” 。
而余承东（引领华为手机逆袭）、冯骥（开创国产3A新纪元）、竺兆江（传音科技，，征服非洲市。┮约扒堆氤陌鬃、贾总（蒸煎饺，，糍粑油条破局者），，他们的乐成都闪灼着 “企业家精神”的光线：：：洞察要害症结，，自动创立或改变外部变量，，最终斩获非凡成绩！！
与其泯灭心力预测未来，，不如依附深刻的洞察力，，自动去创立未来！！创立未来，，往往比预测未来更现实。
组织的意义，，在于让通俗的人做出欠亨俗的事。而实现这一点的焦点密码，，在于向导者能否捉住“要害症结”，，并施展卓越的向导力。
真正的向导力是什么？？？
● 不是振臂一呼、应者云集（那是煽惑）。
● 也不但是影响他人的技巧（那是推销）。
真正的向导力，，能够将个人愿景提升到更高境界，，将个人绩效推至更高标准，，资助人们突破自身局限。
拥有向导力的谋划者，，拒绝被动顺应现状。他们通过深度洞察，，找到阻碍前进的“要害症结”，，以此建设严酷的行为准则与流程系统，，并孜孜不倦地追求高标准、高绩效，，引领团队配合“创立未来”！！
这正是乔布斯回归苹果后，，《Think Different》所转达的倾覆性能量！！——洞察症结，，挑战共识，，创立不凡。
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