克里斯坦森教授一经举过这样一个案例：：

索诺声公司（SonoSite）是一家生产手提式超声诊断仪的装备，，，在这台机械问世之前，，，医生和护士要么只能靠不准确的听诊和切脉检查病情，，，这样导致许多疾病未能在早期发明；；；要么通过车载超声系统、、CT扫描或核磁共振为病人提供详细的身体检查，，，但这些装备又大又贵。索诺声手提超声装备恰恰填补了这个缺憾，，，它利便医生、、护士使用，，，可以对病人的身体做详细的检查。

索诺声的主要产品是“Titan”,像条记本一样巨细。

新妄想研发的一种叫做掌上超声“ilook”，，，比Titan小一半，，，价钱也自制三分之二。ilook的手艺没有Titan先进，，，也没有Titan利润高，，，但更利便携带。公司董事长兼总裁——凯文.古德温知道ilook产品会有很大的需求，，，由于在新产品宣布的前六周已经开发出了1000个客户：：芟匀，，，若是索诺声不宣布这种产品，，，其他公司也很可能会开发同样小巧的产品。

总裁古德温盼愿获得第一手信息，，，以便相识客户对这种新型的，，，小巧的产品有何反映，，，于是他请业绩最好的销售员去做销售造访时带他一起去。

这次造访给了古德温一个主要的教训。

这个销售员一坐下就给客户推销Titan,他甚至没有把掌上超声仪ilook从包里拿出来。15分钟后古德温决议加以干预，，，“跟他们讲讲ilook”，，，古德温鞭策这个销售员，，，但这个销售员完全没有注重到，，，他只是继续讲Titan的优点。

古德温等了几分钟，，，又倾了倾身子，，，坚持说：：“把谁人掌上仪从你包里拿出来！！”效果这个销售员再次忽略了他。

古德温在客户眼前连续三次请他最好的销售员销售ilook，，，每次都遭到拒绝。

这是怎么回事儿呢？为什么公司的总裁都不可劝说员工按他的要求去做呢？

这个销售员并不是刻意反抗古德温的意思，，，事实上他是完全凭证公司的要求来做的——销售能给公司带来高回报的产品。

古德温知道这种掌上超声对公司恒久而言有着重大的潜力——甚至会凌驾条记本儿超声仪所取得的乐成，，，问题在于他们的权衡标准越发勉励销售条记本超声——销售条记本型超声仪中拿到的提成比销售掌上超声的要高得多。

一边被见告什么最主要，，，一边被勉励做其他事情。

这给我们什么启发呢？

彼得德鲁克说：：妄想意味着需要谁来认真，，，以及完成时间和对效果的权衡：Ｈê馐嵌允虑楹屯肜套约盒Ч姆蠢：Ｈê馐裁匆约霸跹ê饩鲆樽鸥魅艘晕裁词呛鲜实，，，进而决议最终的效果Ｉ蠛耸侵富影，，，指向那里，，，各人跟到那里，，，说的也是这样一个意思。

以是一个好的产品妄想肯定包括怎样监控效果：：需要确定权衡哪些指标来确保告竣目的和完成战略，，，关于每个目的要抵达什么绩效标准？

并且要确定汇报什么，，，汇报频率，，，汇报给谁？见下图。

否则妄想只能是纸面上的妄想。

产品妄想的整个历程