20世纪90年月初的越南有65%的5岁以下儿童饱受营养不良之苦，外地政府及联合国有关慈善机构请来了专家史特宁，希望他在6个月内，解决儿童营养不良的问题。

其时大部分官员以为儿童营养不良原因是公共卫生系统糟糕、、平均收入低、、水源不清洁，康健意识薄弱等。

若是凭证现在大大都公司的做法既然剖析出问题所在，需求也就明确了，并且进度又很主要，那就赶忙成立产品开发项目团队，开启动会，加班加点搞开发。

着实这样做的话，永远开发不出市场合需要的产品，也无法给公司创立效益，这也是许多公司的研发部加班许多，却劳而无功的原因，总是忙忙、、碌碌、、无为的原因，开发了许多款产品，乐成者寥寥，真正给公司创立效益的照旧老产品。

譬如，就在我写这篇文章之前，一家企业想请“张叫兽”做研发治理咨询，他们95个研发职员，竟然同时开了40多个项目。

可是史特宁并没有急着进入“产品开发”，而是先去做调研，他一个墟落一个墟落去走访，询问每个孩子的饮食习惯，丈量他们的身高、、体重，效果发明，即即是生涯难题的家庭，也有孩子长得比别人高壮。

请各人注重，在调研中往往这些异常的地方，就是需要我们格外关注的：
：：各人以为贫困是导致营养不良的原因，那为什么在极端贫困的家庭，也有孩子长得比别人高呢？史特宁进一步伐研发明，之以是泛起这种情形是由于这些孩子的喂养方式纷歧样：
：：

1）这些村里的民众，一般人天天只有钱吃两顿饭，每餐的平均份量较多。由于孩子恒久营养不良，肠胃没步伐一次消化吸收这么多食物，因此多吃的部分无益。而贫困家庭高壮孩子，妈妈一天能煮的食物量也未几，可是她们会把它分成四餐。

 2）别的，一般村民相信，孩子知道自己有多饿，一大锅饭菜端出来，全家人各取所需。可是贫困家庭高壮孩子的妈妈，会先把他们的饭菜分出来，确：
：：⒆涌梢猿员ァＳ龅缴〉忍厥馇樾，妈妈还会一口一口喂孩子吃完饭。

3）外地还产虾子、、螃蟹和地瓜叶等，前两者被视为大人才吃的工具，后者被视为喂牲畜用的低等食材，一般村民都不给孩子吃。而同样贫困但高壮孩子的妈妈则不这样想，她们在田里捞出小虾小蟹，把地瓜叶剁碎所有加入白米中煮，增添了孩子卵白质与维他命的摄入。

儿童营养不良，并不是各人一最先理所虽然以为的那样：
：：公共卫生系统糟糕、、平均收入低、、水源不清洁，康健意识薄弱等。

以是当我们找到了真正的需求和痛点，产品构想和产品看法的天生就变得自然而然，据此举行产品开发，产品乐成也必定是水到渠成的事情。

智慧的您，若是您是史特宁，您会怎么做呢？

于是，史特宁接纳了与先前专家截然差别的“另类”做法：
：：为营养不良儿童的家庭开设烹饪课程，将高壮孩子的喂养方式举行推广。这些做法其他村民都能做到，并且可以持续做下去。6个月后，加入项目的1000名儿童中有80%获得了富足的营养。最后，这套做法总共影响了越南200多万人，取得了空前的乐成。

由此获得：
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1）在进入产品开发前，一定要搞清晰客户真正的需求是什么，需求就像恋爱，容易得来的往往不是真爱，显而易见的往往不是痛点。我们老祖宗有句话叫做：
：：磨刀不误砍柴工。关于产品研发而言：
：：搞清晰客户真正的需求是什么就是磨刀，否则再挥汗如雨也没有用。因此在产品开发前要举行VOC洞察，否则加再多的班，也开发不出好产品。

2）产品开发中分为：
：：“做对的事情”-产品妄想和产品构想的制订，和“把事情做对“-产品开发，“做对的事情”是条件，否则做的越快，离终点就越远。以是在产品开发前要举行产品构想的制订，在产品开发中要有“看法阶段”，以对细分市场、、用户需求、、价值主张以及要害假设举行进一步的论证。

3）不要把所有的一切当做理所虽然，才会有好的洞察。史特宁就是没有像其他人一样把“贫困家庭里的高壮的孩子”当做理所虽然，深入洞察下去，才有了好的 发明。