欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销主干，，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，，创二代，，普林斯顿学成归国，，承接其其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目司理

接上周。

“那么什么是范佛里特弹药量？“李斌问。聚会室里其他人也伸长了脖子期待解说。

张笑天喝了口水说：“范佛里特是美国朝鲜战争的是一个将军，，每次战争的时间，，照料算好这次战争需要投入的军力和弹药量，，范佛里特说：嗯，，挺好，，凭证这个数目乘以6：竺娣斗鹄锾氐┝恐竿度胫卮蟮牡┝烤傩绪缂湔，，以抵达对敌方的杀绝性攻击。

任正非在华为内部经常用这个词，，意思是聚焦在特定的领域，，投入压倒性的资源，，它代表的是一种饱和攻击的战略。

用任正非的话说：“xcsports资源和手艺有限。一切都是有限的。若是把资源搞得太疏散，，我们就没有步伐乐成。因此，，我们选择缩小xcsports焦点，，像一个针尖，，在一个特定的领域，，我们可以取得突破。我们只关注一点。早先，，我们有几百名员工关注这一点，，然后我们有几千人，，数万人，，现在我们有数十万人。我们总是把所有的精神集中在统一个点上。每年我们在这方面投资凌驾200亿美元。！！

通过这种高度聚焦的要领，，华为最先在特定的领域领先于西方公司。然后，，华为最先在这个特定的领域建设市场优势，，逐渐积累资源。徐徐地，，华为就在一个集中聚焦的领域成为向导者。

最近华为进攻车的中控系统，，内里有许多人给任正非打报告：既然车的心脏我们都可以做，，那么加上个外壳不就是车子吗？汽车这么大市场，，现在许多外行都最先造车，，我们这么有优势为啥不造车呢？

治理层更是跃跃欲试，，纷纷给任正非打报告要造车，，说要给公司赚几多几多钱。

任正非最后下文件说：以后谁再扬言造车，，就让谁下岗。！！

“这就是饱和攻击啊，，战略笃定，，以是资源投入就很笃定！！！”旁边一人高声说。王晓彤循着声音看去，，原来是陈威。她和张笑天都露出赞许的眼光。

张笑天继续说：“IPD是一种饱和攻击的组织模式。你看这和孙子兵法是一样的。

产品研发是一项投资行为不是投契行为，，以是不保存以小广博，，以弱胜强，，不强调“四两拨千斤”，，而是在详细项目上研发投资实力的比照。我举个例子各人就知道什么是饱和攻击了。现在用华为手机的请举手。包括荣耀。！！

大部分人都举起了手。

张笑天说：“从我们这个聚会室也可以看出，，华为的市场占有率”

王超栋叫到：“荣耀已经不属于华为了！！！已经卖掉了。！！

张笑天笑笑没有理他，，继续说道：“若是不是美国打压的话，，他可能逾越三星成为全球份额最大的。现实上，，华为现在的市场占有率不是华为今天涤讪的，，而是在2012年，，华为把手机纳入主航道，，把名将其时无线总裁余承东调到终端那一刻就注定了。我举个例子2016年，，小米手机的开发职员或许是200人，，不包括米聊等其他项目，，就是直接围绕手机开发的人。

你们猜一下，，华为其时有几多人围绕手机做开发？”

聚会室最最先的清静，，最先有人推测

“500！！！”“800！！！”“1000”……

聚会室最先热闹起来。

“可以再大胆一点嘛！！！”张笑天勉励道。

“5000！！！”有一个鼓足了勇气的声音高声道。各人哄堂大笑，，显然各人以为不可能。

“好，，我来告诉各人，，不是5000人。是12000人，，2016年，，华为投了12000人围绕手机做开发，，这就叫做战略笃定，，以是资源投入笃定。！！

“乖乖，，一万两千人！！！“快要100倍的差别直接砸下来！！！“天呐。！！

下面有人咂着舌头七嘴八舌的讲。

“对，，这就叫做：战略笃定，，以是资源投入要笃定。！！闭判μ旎赜ψ乓槁。

“2016年小米市场占有率天下第一，，春风自得的雷军讥笑华为说华为不懂搞终端研发，，搞研发不是人越多越好。在三体里有一句话，，我很是喜欢叫做：弱小和无知不是生涯的障碍，，狂妄才是。

任正非从1987年向导华为走到今天，，横跨通讯与互联网的几个时代，，交手的敌手从阿尔卡特、、
、朗讯、、
、北电到CISCO、、
、诺基亚，，爱立信，，一起和天下顶级企业过招，，并且击败他们。

你小看这样的竞争敌手，，往往死的很惨，，效果你已经知道了。可是雷总醒来的很快，，在去年的时间最先在小米公司推行IPD。！！

下面的人哄堂大笑。

张笑天继续说：这种饱和攻关的头脑和任正非的开展履历有关。

任正非是学毛尖兵，，毛泽东在《毛选》里这样讲：在战略上敌强我弱，，敌优我劣的条件下，，为了将被动转自动，，要贯彻在战略上“以一当十”，，否则还没打都被吓死了。在战术上“以十当一”的头脑，，实验集中优势军力，，各个杀绝仇人的作战原则。贯彻一个拳头打仇人的目的，，阻挡疏散或中分军力；在战争战斗的安排上，，要集中绝对优势军力，，即六倍，，或五倍，，或四倍至少三倍于敌的军力于一个重点方面，，捡弱的打，，先打疏散伶仃之敌，，后打集中强盛之敌；攻击敌军阵地时，，选择较强的一点（不是两点），，强烈的攻击之，，务其必克，，到手后迅速扩张战果，，逐一杀绝余仇人。

可是许多公司恰恰相反，，战略上藐视，，战术上更藐视。

做决议很快，，今天看市场上这个火做这个，，明天看市场上谁人火又做谁人。真正投入资源的时间又不坚决。哆颤抖嗦。就像斗架的至公鸡，，抖着脖子上的毛走来走去，，全靠咋呼。！！

听到这个例如，，王晓彤噗嗤一声笑作声音来。

没想到这时有人啪的一声拍到桌子上，，震的桌子上的茶杯都跳了起来……