欧阳建：：微码公司营销副总

李斌：：微码公司研发副总；；；

李富才 王超栋：：营销主干，欧阳建的下属。

王晓彤：：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其父亲王程的事业。

陈威：：微码公司新锐项目司理

所在：：微码公司的三楼聚会

接上周。

“场景切片法是华为在2009年引入的需求网络的要领。其时通讯行业低垂的果子已经摘完了，用古板的需求网络要领已经很难网络到高质量的需求了，于是华为在咨询公司的资助下，引入了需求洞察和商业构想的要领论——场景切片法。”

欧阳静雯和王晓彤的眼睛连忙闪亮起来，像找到了宝藏一样：：“张先生，您能不可详细的讲一讲呢？？”

还没等张笑天讲话了。欧阳建坐不住了。心想怎么回事，我这废物女儿这是怎么回事呢？？一最先我还以为我这废物子女儿在帮我diss张笑天呢，怎么讨论讨论着，还偏向IPD了？？尤其是看张笑天的眼神差池啊，这小眼神怎么越来越温柔啊并且还夹杂着些许敬重……

虽然欧阳静雯装作很镇静的样子，可是他骗得了别人，骗不了欧阳建啊，古语云，知女莫若父嘛。

欧阳建心中大叫：：这大事不妙啊？？赏蛲虮鹑谜馔列∽影盐遗张芰税。

欧阳建越想越气，脸上的肥肉呗呗乱跳，这是他气到不可的体现。欧阳建欠身把椅子往后面拽了拽，把自己的肚子从桌子后面拖出来，高声道：：“等等，先停一停。我有个问题想问张先生！”

欧阳建自己嗓门就大，再加上生气，声音比平时更大几分，震的整个聚会室的天花板都嗡嗡作响。他一声犹如打雷一样，把各人给吓了一跳。

张笑天也不破例，张笑天收摄心神定睛一看，欧阳这气焰汹汹的架势，这是来者不善！

张笑天一咬牙，心里也是拼了的架势，心想既来之则安之，兵来将挡水来土掩，张笑天从接受王晓彤的委托后，就起劲阻止和欧阳爆发正面冲突。这倒不是张笑天怕欧阳建，而是爆发这样的冲突倒运于咨询落地，这是咨询大忌。

可是有些事情躲是躲不掉的，事情来了张笑天反而更从容了，清清嗓子说：：“请讲”。

“您一再和我们讲不在非战略时机点上铺张战略实力，您说去年新冠这一波时机该不应抓？？算不算战略时机点？？”

欧阳一问出这个问题，聚会室里许多干部立马都耷拉下了头，尤其是研发的干部，去年微码没有捉住新冠时机，让之前许多比他们小的公司实现了绝地翻盘，是他们销售额的几倍。这一直是微码人的心中的伤疤。要不是被张笑天逼到墙角，欧阳建也不想把这道快愈合的伤疤给重新揭开。

这是一个很是刁钻的问题，一时之间，搁在一般照料身上确实难以回覆。这个问题却让张笑天想起他在华为的时间通讯行业的一个类似案例。

欧阳建自得的看着苦苦思索的张笑天，那心情就像一只老猫终于把一只一再逃走的老鼠逼到墙角一样，心里满满的成绩感。眼睛还不忘瞄向欧阳静雯，希望自己的女儿为自己提出这么有水平的问题感应自满，但欧阳静雯却不动声色，毫无心情。

正待张笑天沉吟未答间。这时一个犹如洪钟一样的声音响起：：“新冠虽然不可算战略时机点！”各人不必仰面看，就知道是陈威，这个嗓门，微码只有两个，一个是欧阳建，一个是陈威。

欧阳建眯着眼睛说：：“喔？？愿闻其详！

“新冠是偶发性的，顶多到今年就竣事了。明年不会有，后年也不会有。我们能依赖这样偶发的时机点开展吗？？xcsports生涯和开展能够建设在这样的偶发时机点上吗？？不可吧？？”陈威反问的义正言辞，再加上他的黑面目，明亮的眸子，显着大气凛然。

欧阳在提问前推测张笑天会这么回覆，早就准备了后手。没想到，陈威回覆了。算了，这后手就给陈威吧，横竖攻击陈威就是攻击张笑天。

“最近恰恰IVD企业集中发年报，我看了下，是几家欢喜几家愁，捉住时机的，实现了绝对的反超，圣湘生物由一个名不见经传的小企业开展为IVD的巨头，从2019年的3.65亿到2020年的47.63亿，增添1203.53%；；；之江生物由2.59增添到20.52；；；增添率692.28%，硕世生物由2.89到17.4亿，增长502.08%；；；华大增添到83.97亿；；；达安抵达53.41亿……有的公司去年一年的利润，比他们成立以来所有的利润加起来的总和还要多！你竟然说这不是战略时机点？？”

这个反驳很是犀利。各人都不讲话。陈威不甘示弱，耿着脖子说：：“新冠事实是偶发性的，今年就竣事了，他们的生涯和开展能建设在这些偶发的时机点上吗？？”

还没等欧阳建语言，李富才抢着说道：：“翻来覆去你就是这两句话，能不可新鲜点！我们这个行业就是由这样的偶发时机驱动的，隔几年就来一次。譬如2003年的SARS病毒，2008三鹿奶粉，2020年的新冠……是的，你说今年新冠就已往了，可是保禁绝以后尚有什么其它冠……看别人大把大把的赚钱，你在那还战略忍耐性，吃翔都赶不上热的……”聚会室想起一片笑声和口哨声，市场部的人最先哄笑起来。

李富才这段话危险性不大，可是侮辱性极大，陈威气的脸更黑了，气的嘴唇就最先颤抖：：“你……你……不可骂人……”

欧阳建拿起大茶杯，心知足足的喝了一口茶说：：“小李啊，自己同志语言要注重方式嘛，是吧，嗯。不过啊，小陈你也不要生气，小李的话糙理不糙。没捉住这次时机的，包括微码都很难受，并且可能还会继续难受几年。为什么呢？？很简朴啊，你猜这次捉住新冠时机的企业现在要钱有钱，要枪有枪，你猜接下来会干嘛？？赛马圈地，四处挖人呗！人为直接乘以1.5，乘以2，整个团队整个团队的挖，以是这次没有捉住新冠时机的企业包括微码，今年痛苦，接下来两年会更痛苦。这才是深圳某IVD大厂人事情换的基础原因啊。什么？？你们竟然不知道？？”

欧阳建脸上露出藐视和震惊交织的心情，那心情清清晰楚的告诉你：：某大厂这个新闻都没有听说过，枉为IVD企业的圈内人啊。看各人一脸茫然的的样子。

欧阳知足的点颔首说“嗨，说的就是海内IVD龙头深圳迈瑞啊，他们的IVD相关认真人都被下课或调岗了……经此一役，迈瑞的老大的职位岌岌可危啊……”

欧阳悲天悯人的叹了口吻，突然双眼盯着张笑天说：：“形势比人强啊，战略忍耐性，哼哼，李富才讲的那句话说的对啊——吃翔都赶不上热的，你说是不是张照料？？”

若是说之前欧阳对张笑天的敌意照旧有所掩饰的话，那么这次相当于直接宣战了。

各人的眼光都聚焦到张笑天身上。；＞刍崾揖睬那牡耐缸呸限蔚钠。

“有些干部讲话的时间要注重点！尤其是高级干部！话里话外夹棍带棒的，素质，注重自己的素质！”

李富才 ，王超栋一听这话顿时就火了，嘿，在微码谁敢这么说自己的老大，纵然CEO王晓彤对欧阳总也是毕恭毕敬，不敢说这样的话。

他俩站起身来刚要爆发，看到语言的人时，嚣张的的气焰立马像泄气的皮球一样瘪了下去。伸出去的手逐步收回来，是站也不是，坐也不是。就像古惑仔影戏内里演的马仔去嚣张的帮老大砍人，跳出去才发明却对方拿着一挺冲锋枪。

原来语言的人不是别人，正是欧阳静雯。是啊，在微码除了她谁还敢这样说欧阳建。

欧阳建、、、李富才和王超栋的三副脸紫的像三幅猪肝一样。王晓彤一众干部在一旁悄悄失笑。

聚会室里尴尬越来越浓。

张笑天突破默然，朗声道：：我往返覆一下这个问题吧。欧阳总提的这个问题是一个很好的问题，不是培训师口头禅的“好问题”，而是真的是好问题！

各人会意的笑笑，聚会室的尴尬的气氛驱散了一些。欧阳心想：：这家伙葫芦里卖的是什么药呢？？岂非这么快就向我讨饶了？？知难而退了？？这小子应该不至于这么不经打啊。

欧阳正在那里犯嘀咕呢，张笑天继续说道：：“我给各人讲个现实爆发的故事吧。去年新冠大配景，让IVD企业整体狂欢，江湖职位和排名也爆发了很大转变，捉住时机的企业都以为自己了不起，一副指点山河，激扬文字，煮酒论英雄看来看去照旧老子天下第一矣的样子，充满的狂妄和私见，甚至最先对行业龙头指手画脚，品头论足，说迈瑞对市场反映太慢了。以为自己要钱有钱，要枪有枪，逾越迈瑞也是指日可待的事情！

张笑天讲的这些话的时间，微码的治理层心有戚戚然，不要说捉住新冠检测试剂的时机的企业这样想，像微码这样捉住了一些新冠尾巴（新冠的配套仪器），何尝没有这样的想法呢？？

我说句话你们不要不爱听啊，IVD行业较量关闭，不但治理落伍，并且见识短薄。你们先不要急着反驳，着实像这样的爆增的案例在其他行业早就爆发过！

欧阳刚刚的猪肝脸现在简直给气的酿成了绿脸了。你这是说谁呢？？关闭，见识短……

刚要爆发，听了张笑天后面的话，硬是把要说的话给咽下去了。

张笑天继续讲：：“我刚刚说的话，各人不要急。没什么才怕别人说什么，缺什么才会强调什么。胖子才怕别人说他胖，没有治理的人才怕别人说自己没治理。像治理巨匠任正非经反而说自己不懂治理！

“我说整个暴增案例是在通讯行业。这家公司由于捉住一个时机点，成立不到5年就在美国上市，最高拉升至每股73美元，涨幅达278%，公司市值高达70多亿美元。

《商业周刊》2002年度全球IT企业100强评选中，被选为全球开展最快的公司之一，是唯一入选的电信装备公司。

2000～2002年的三年，其公开披露的财报平均利润率是324%！

赚钱赚的那叫手抽筋，到了什么程度了，把招聘桌都摆到华为基地百草园门口去了，放下豪言，通常华为员工，我们都要。拿着人为单来，人为直接翻倍，扫地姨妈我们也要。

短短几年内销售额抵达两三百亿，是华为销售额80%-90%；；；要知道那是2002年左右，那时间的两三百亿和现在可不是一个看法，去年IVD销售额最大的华大基因也不过才83.97亿！”

张笑天每讲一句，各人哇一次。

“有谁知道这家通讯企业是谁吗？？”

各人相互看看摇摇头。连见多识广的欧阳建也在脑海里苦苦思索着，却不知道是哪个通讯企业。

“你们不知道是正常的，由于这家企业早已经没有了！

一片唏嘘声最先响起。

“这家企业叫做UT斯达康，这个老板叫做吴鹰，谁人时间中国诸多企业将吴鹰视为行业的标杆，种种光环接踵而来。那时的吴鹰，与现在的马云、、、马化腾这些大佬们并无二致，种种海内外名人派对、、、财产论坛上总能见到吴鹰的标记性大胡子和高峻身影！闭判μ斓难酃獗涞蒙铄，影象把他拉回到20年前。

在1996年，时任浙江省余杭市（现为余杭区）邮电局局长的徐福新，去日本考察时无意发明了PHS手艺（小灵通）的可用性，并迅速回国搞出了小灵通。其时的徐福新，曾亲近接触过多家国际通讯巨头，力争相助开发，其间也找到华为，可是华为剖析后以为不是自己的战略时机点，坚决放弃。

而吴鹰斥资数万万开展小灵通营业，并最终一炮打响。

1998年1月，浙江省余杭市正式开通小灵通，实验单向收费，月租费20元，资费每分钟0.2元，标记着小灵通正式进入中国市场。这样的资费，显然要比其时的移下手机接听和拨打每分钟0.6元要自制得多。只管小灵通在用户快速行进时，好比在行驶中的公交车上，就会泛起信号较差、、、功效受限、、、使用规模小等缺陷，尤其在城市中由于基站较少而保存诸多盲区，因此用户体验并欠好。

但小灵通用户其时却日益增多，这其中缘由主要建设在它独吞的优势上——辐射小、、、待机时间长，更主要的是与其时手机双向每分钟0.6元的价钱相比，小灵通话费低廉并且是单向收费，月租20多元甚至个体地方没有月租。

2003年美国《时代周刊》对吴鹰在小灵通手艺和市场的开发上大加赞赏：：“吴鹰于1998年在中国推出小灵通营业时，预计谁也不会想到，阻止2003年，其用户能够突破1800万。更为离奇的是，这种手艺早在20世纪90年月初就已经在日本问世，而吴鹰愣是依附他新泽西理工学院的电子工程学位，重新界说了小灵通看法，并以此说服了中国信息工业部的官员，让他们相信小灵通是牢靠通讯营业的延伸和增补，并将该手艺卖给了中国的两家固网运营商——中国电信和中国网通，而这两家公司其时也正犹豫于没有移动运营允许证而扼腕叹息中，相助自然水到渠成！

《时代周刊》援引某位咨询师的看法，耐人寻味地披露：：“吴鹰最巧妙的地方在于，他总是能够将不可能的工具变得合理正当！

1999年，UT斯达康小灵通基站装备和小灵通手机上面开展得迅速，本钱300元的PHS手机一度批发价卖到了2000多元，在北京等市场PHS手机一度火得要托关系才华买到。

2002年6月尾，UT斯达康的小灵通有901万用户，无论PHS小灵通的网络装备照旧手机终端，均处于绝对垄断职位。

其时的小灵通开展迅猛，险些每年都在刷新纪录。阻止2004年3月尾，中国大陆小灵通用户总数已突破4700万，笼罩了天下31个省、、、市、、、自治区，355个城市。天下小灵通网络容量抵达6700万。

阻止2006年8月尾，中国大陆小灵通用户抵达9300万；；；外洋小灵通用户凌驾700万；；；全球规模内的小灵通用户已经突破一亿。

到2006年10月，中国大陆小灵通用户抵达历史高峰，9341万户。

其时的华为的市场压力大。去了客户处，人家就问：：“你们公司有没有小灵通？？那家工具怎样？？”华为市场的人说我们不做这个。不做就没有配合语言，客户就说那你们就做老三样吧。

其时华为没有去抓这个短平快的时机，全力以赴把资源压在3G营业上，2002年和2003年华为是恐慌的， PHS小灵通没有做，关于海内市场影响很大，犹如去年没有捉住新冠时机的IVD企业，然后港湾（一经华为的少帅李一男）挖人，许多员工去职。那时间正好几个产品，像NGN（下一代网络）正处在一个很模：淖刺，不知道究竟有多大使用规模；；；无线的WCDMA牌照又不下来，CDMA海内险些没有应用；；；GSM华为一直做得较量边沿，质量也不是很好，在中国市场只有西藏这样的偏远省份才有总共几万无线用户。而华为为此支付了几十亿元的研发投入。