接上集

欧阳建想：：：看来我不脱手不可了，于是将靠在椅子上硕大的身躯往前移了移，王晓彤知道这是欧阳建即将切换到战斗模式的状态，不由的心头一紧。。！。

“敢-请-教，张照料，像这样的时机点，有什么差池吗？？？——海内某些医院区域海拔高度在3000m以上，现在我司的设计标准是3000m以下的情形，无法知足外地销售需求，单去年就有9个血球五分类高原招标项目，咱和某某院长的关系非：：：，若是我们做出来，肯定选我们，像这样到嘴的肉还不吃，你们说这是不是傻啊！！！？？？”

李富才，王朝栋一帮人赞许着说：：：是啊，到嘴的肉都不吃，不是傻就是痴。。！。

聚会室里聒噪起来，李斌紧锁着眉头，总感受欧阳的话有些差池，但又说不上来那里差池。。！。

看着各人的反映，欧阳自得洋洋，李富才不失时机的向欧阳竖起大拇指，欧阳感受自己就像一个旗开告捷的将军似的，拿起他的特大号茶杯喝了一口茶：：：哎呀，今天的茶真不错啊，然后最先把弄他那串佛珠。。！。

张笑天气不长出，面不改色，哈哈一笑，朗声道：：：“讨教欧阳总：：：高原血球仪市场有多大？？？增添有多快？？？利润大致有多高？？？竞争情形怎样？？？这个市场对我们是否有足够的吸引力？？？立项之前这些是否有过充分考量？？？”

张笑天停留了下，眼神犀利而清亮，询问欧阳和刚刚聒噪人群。。！。

其他人低下头，欧阳冒充没看到，专心致志的摆弄着佛珠。。！。

张笑天也不以为意，继续问到“另外，开发该功效对招标乐成的影响有多大？？？xcsports产品看法是否有竞争力？？？若是这些没有考量，运气好的时间能够获得人得不到心——能够卖出几台，运气欠好的时间两者都得不到——一台也卖不出去，各人想想，这样的事情在微码有没有？？？”

“张先生，我可不可以说几句，我憋不住了，这样的事情在微码简直太多了，来的需求基本上——或者我这样说吧，来的需求99%都是这种客户时机点的需求，并且大部分都是短期需求，这改一个功效，那加一个功效。。！。凭证营销的需求，我们做了许多产品，开了许多项目，但最后没卖几台……”讲话的是李斌，他早就憋不住了。。！。

“开发的什么产品还盛意思讲？？？在用户那里和竞争敌手比起来没有任何优势，你让兄弟们怎么卖？？？”欧阳建把玩着佛珠阴阳怪气的讲。。！。

“欧阳，和竞争敌手比起来没有任何优势，你说的对，但你有没有想过为什么会这样？？？”这一下把欧阳说楞了，他没想到李斌还会赞成他的看法。。！。

李富才看老大没语言，立马跳出来“那就是咱研发没有战斗力，人-不-行呗！！！”聚会室的营销的同事有人赞许着呵呵笑着，研发的同事则气的怒目相向。。！。

“也许你说的也是对的，可是一个事实是去年研发职员62人，可是一年开发的项目是几多呢？？？我统计了下大巨细小的项目是107个，也就是平均一个人是1.72个项目，而竞争敌手投入是一个项目20-200人，你说我们怎么和人家PK？？？人家的研发了1.5年上市，等市场上的热浪已经扑到脸上来了，我们才最先研发，而研发周期往往给的很短，我们也能明确，否则市场的时机窗可能就会已往。。！。。！

可是我们一个人用半年开发的产品怎么和竞争敌手20-200人用1.5年开发的产品PK？？？除非我们是神嘛，现实上我们也很着急，希望推出有竞争力的产品出来，研发的兄弟们已经是连续四个月没有周六周日了，可是，这样打法，不可啊……”李斌越说越动情，说到最后，竟然有些哽咽。。！。

聚会室里清静了下来，各人知道，李斌说的是真相，研发确实挺苦，整天疲于奔命，可是由于没有获得市场乐成，绩效审核基本上是公司最差的一个部分，以是职员流动也较量大。。！。

张笑天喝口咖啡，清清嗓子说：：：“这是必定的一个效果，由于缺乏清晰的客户定位，产品研发者就没法集中火力针对某一客户群迭代出足够好的产品，自然没法获得决议性的市场优势；；；产品没有竞争力，而销售要短期内创立利润，只好随处撒网，提出州产品需求，公司若是接招，一定会加速这个循环。。！。。！

王晓彤心田突然一闪：：：她想起一个词，叫做匮乏感。。！。

匮乏感强的人大部分注重力聚焦在“获得”上，恨不得今天支付明天就会有回报，短视，急功近利，不明确春种秋收的原理，效果要么用力过猛，要么行动变形，收入反而是没有增添，彼得德鲁克的一句话让她印象深刻：：：“一个人若是是以孝顺什么为中心，而不是以成绩感（完成了什么）为中心，那么他将会取得前所未有的效果。。！。。！

而匮乏感强的人往往凭证自己的能力，以“完成了什么”为中心，并以此作为要求收入增添的依据。。！。

匮乏感的组织不也是这样吗？？？每个单都想拿到，不肯意舍弃，想增添销售收入，然而辛辛勤苦一年，抓的都是零星的时机点，销售收入却并没有增添，这不也是以“成绩感（完成）”为中心，而不是以“孝顺（给客户的孝顺）”为中心吗？？？

为简单客户开发产品就是“孝顺小”，为客户群开发产品则是“孝顺大”，而由“完成什么为中心”转变到“以孝顺什么为中心”不但仅是组织心智的转变，尤其是组织能力的提升。。！。

就拿张笑天问的问题吧“高原血球仪市场有多大？？？增添有多快？？？利润大致有多高？？？竞争情形怎样？？？这个市场对我们是否有足够的吸引力？？？”xcsports组织是回覆不了的，难怪张笑天说：：：本立而道生，在IPD厘革中，提高组织能力是“本”，只有这个“本”立了，流程机制才华有用运作。。！。

“以是，你们搞不出好产品，都怪我们咯？？？”欧阳建粗犷的嗓门突破了清静。。！。

张笑天笑笑说：：：“现在不是谈责任的时间。。！。是后续该怎样解决。。！。。！

“那你说怎么解决？？？”

“不要为产品找客户，而要为客户群开发产品”，张笑天清静的答到。。！。

“什么意思？？？张先生”，众人问。。！。

欲知详情，且听下回剖析。。！。