欧阳建：：：微码公司营销副总

李斌：：：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：：：营销主干，，欧阳建的下属。。。

王晓彤：：：王程之女，，创二代，，普林斯顿学成归国，，承接其父亲王程的事业。。。

陈威：：：微码公司新锐项目司理

所在：：：微码公司的三楼聚会

接上周。。。

欧阳心里这个气啊，，由于这句话就是他说的。。。想到这里，，眼珠一转，，计上心来。。。就在他想怎样出招时。。。

却听张笑天道：：：托尔斯泰在《战争与清静》里说：：：幸福的家庭总是相似的，，不幸的家庭各有各的不幸。。。现实上企业也是这样啊。。。刚刚王晓彤和欧阳靖文讲的苹果在2001乔布斯向导苹果在2001年打一场李牧之战，，并且在其极小的时间就敢于动用7500万美金推广IPOD。。。

这让我想起了华为。。。在华为基本法的第二十二条讲到：：：

" xcsports谋划模式是，， 捉住机缘，， 靠研究开发的高投入获得产品手艺和性能价钱比的领先优势，， 通过大规模的席卷式的市场营销，， 在最短的时间里形成正反馈的良性循环。。。

一直优化成熟产品，，驾驭市场上的价钱竞争，，扩大和牢靠在战略市场上的主导职位。。。我们将凭证这一谋划模式的要求建设xcsports组织结构和人才步队，，一直提高公司的整体运作能力。。。

研发总监李斌这些年对华为一直学习研究，，听到这里禁不住好奇问道：：：

1997年的华为销售额仅仅为41亿人民币。。。不但和国际巨头阿尔卡特，，朗讯，，爱立信等巨无霸相比谈不上“高投入”和“席卷式”，，就算和海内大唐，，中兴通讯的绝对实力也不占优势。。。那么华为是怎样实现的呢。。。

李斌对华为的销售额这么熟悉，，倒是叫张笑天有些惊讶。。。各人不禁也对李斌刮目相看。。。

张笑天笑呵呵的说：：：您提的这个问题非：：：。。。各人看记得中学物理上学的压强的看法吧：：：P=F/S，，谜底就在这个公式里，，要想增添压强有两种方式：：：第一就是增添实力 第二呢就是镌汰受力面积，，犹如把一根铁棒插入墙里，，找个大力士增强击打实力虽然是一种要领，，若是没有大力士，，一个步伐就是将铁棒的一端磨细，，磨尖，，磨成钉尖，，钉尖顶天。。。

现实上华为不但仅是这样做的，，并且还写到了华为的基本法里，，叫做：：：我们坚持" 压强原则" ，， 在乐成要害因素和选定的战略生长点上，， 以凌驾主要竞争敌手的强度设置资源，， 要么不做，， 要做，， 就极大地集中人力
、、、物力和财力，， 实现重点突破。。。

在资源的分配上，， 应起劲消除资源合理设置与有用使用的障碍。。。我们熟悉到对人
、、、财
、、、物这三种要害资源的分配，， 首先是对优异人才的分配。。。xcsports目的是使最优异的人拥有充分的职权和须要的资源去实现分配给他们的使命。。。

后面实验的IPD，，只是把华为的谋划共识给落实到流程
、、、表单和组织里。。。这也是为什么华为实验IPD带来重大的乐成，，而其他公司却效果一般的原因。。。华为在实验IPD的时间已经完成了，，谋划头脑和谋划假设的统一，，IPD作为其谋划头脑和谋划共识系统的落地的工具，，虽然施展出重大的威力。。。

各人听了一再颔首，，若有所思。。。

王晓彤陷入了深思：：：是啊，，当初微码上IPD的时间有谋划共识吗？？？有谋划假设吗？？？生怕是没有的。。。这就导致IPD缺少灵魂，，譬如到现在各人都以为饱和攻击是指的是有资源的至公司，，而不适合微码这样的中小公司。。。像微码这样的公司这样资源和职员都有限的公司，，更应该使用压强原理，，将实力聚焦，，钉尖顶破天，，快速突破。。。而非是是产品总量多，，个体无竞争力，，疏散不聚焦的产品开发。。。