欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；；

李富才 王超栋：营销主干，，欧阳建的下属。。。

王晓彤：王程之女，，创二代，，普林斯顿学成归国，，承接其父亲王程的事业。。。

陈威：微码公司新锐项目司理

所在：微码公司的三楼聚会

全文共3372字，，预计阅读时间：9分钟

微码公司的IPD经由前期的唇枪舌战和重复论证，，终于立项了。。。

最后时刻，，欧阳照旧坚定的阻挡，，王晓彤在聚会室说动情的说：欧阳叔，，我知道您是为公司好，，我们公司之前上IPD失败过，，给各人造成了心理阴影。。。可是那是由于我们没有取到真经。。。现在有真经在此，，我不想坐失良机吗？？没有一套系统的机制来包管xcsports立异能力，，在竞争越来越强烈的今天，，那就是等死啊。。。

欧阳叔，，你就再支持我一次。。。给我三年时间，，若是IPD三年没有用果的话，，这个CEO我愿意让贤……

王晓彤讲出这番话来，，高管团队纷纷动容，，欧阳晃动着重大的身躯，，也感受到有些欠盛意思，，冬至这天，，微码的IPD项目就在充满争议的气氛下立项了。。。

现在压力到了张笑天这里，，张笑天是一个士为知己者死的人，，王晓彤云云信任，，按张笑天的性格是拼了命也要做好的。。。

张笑天明确，，关于微码这样的公司，，最主要的就是重拾对IPD厘革的信心，，而重拾IPD的信心仅仅靠宣讲是没有用的，，必需让各人看到现实的转变，，IPD厘革不是为了规范，，不是为了悦目，，而是为了接触，，打胜仗。。。

因此张笑天没有像其他咨询照料一样，，把大宗的时间用在流程模板的设计上，，而是直接从详细项目上——聚焦于打胜仗。。。

项目很快锁定到一款产品——移动DR。。。这款产品是微码一直纠结要不要做的产品。。。这款产品西欧的GPS（GE，，西门子，，飞利浦的缩写）早已经推出了，，日系的品牌有日立和岛津，，海内一些反映迅速的小厂如蓝天已经最先跟进，，这些厂家都取得了不错的销售业绩。。。

微码的销售看着很是眼红，，一经一再向公司提出来，，要开发一款功效类似的，，价钱自制的移动DR，，并且拍着胸脯说肯定能卖好。。。

作为公司的研发认真人李斌的“稚子病”经由的几个疗程早就被治好了：之前也是一样，，销售把胸脯拍的啪啪响，，说要卖几个小目的轻轻松松。。。效果到最后0.001个小目的都没完成。。。反而说研发的产品不给力。。。

于是李斌让销售要销售承诺，，销售则回复的很爽性，，您连产品都没有研发出来，，我咋个给承诺。。。

于是这个项目就给停了下来。。。

这次欧阳提议这个作为试点。。。欧阳静雯阻挡，，说这个对公司来讲是生疏产品，，不确定性和难度太大了，，一旦失败了，，会给IPD的推行会带来极坏的影响。。。

张笑天却接了下来。。。张笑天明确，，难才有意义，，简朴的产品纵然做成了，，微码阻挡IPD的人也不会钦佩。。。王晓彤云云相信自己，，自己也一定不会辜负这份信任。。。

于是项目就这样立项了。。。陈威被认命为这个项目的项目司理。。。

这一天，，陈威约了高管的时间做立项汇报。。。加入聚会的有王晓彤，，欧阳静雯，，研发副总李斌，，尚有王朝栋代表欧阳出席，，讨论一最先就陷入了细节，，譬如痛点、手艺参数，，以及手艺路径的讨论中。。。

张笑天着实听不下去了，，打断道：“咱们这个产品妄想卖给谁？？卖到那里？？也就是咱们的目的客户群是谁？？这个客户群有多大，，增添是怎样的呢？？”

刚热火朝天的讨论一下子清静下来。。。各人面面相觑，，似乎历来没有思量过这些问题。。。

欧阳靖文突破清静说：GPS，，日立和岛津他们卖到那里？？

陈威一拍大腿：他们大部分卖到了三级医院，，三级医院的市场规模是最大了。。。

是呀，，在大河里才华掉到大鱼，，xcsports目的虽然也是三级医院。。。咱们相关于鬼子来说有价钱优势，，比鬼子品牌自制个20%，，应该没有什么问题。。。

王朝栋说：嗯，，是的，，自制20%照旧很有价钱优势的，，100万就自制个20万，，虽然若是自制30%，，那就更好了，，一个小目的分分钟拿回来。。。

张笑天不置能否的摇摇手，，我来讲个小故事吧。。。

1.

想象一下，，我们正在做报告的你，，突然嗖的一下穿越到古代，，为了心爱的女人，，要面临一次决战。。。挑战方是职业武士：身体彪悍，，战斗勇猛，，并且久经沙场，，履历富厚；；相关于他，，你简直是手无缚鸡之力。。。

那么在这种情形下，，你怎样战胜对方？？

现实上在公元前1030年，，有这样一个类似的故事：腓力士进攻以色列，，扫罗王率军反抗。。。腓力士人派遣巨人歌利亚交战，，歌利亚是著名勇士，，身经百战，，身高9英尺有余，， 矛似车轮，，铜质盔甲在阳光下闪闪发光，，扫罗王军队恐慌不已，，畏缩不前，，无人敢应战。。。

大卫其时是个牧童，，给当战士的三个哥哥送饭，，还不是真正的武士，，但他却要接受歌利亚的挑战。。。扫罗王试图劝阻大卫，，说他年幼，，而谁人巨人却身经百战。。。在劝阻无效后，，扫罗王把自己的铜质盔甲给了大卫。。。大卫弃之，，不必粗笨的盔甲，，而是一身牧童妆扮直奔歌利亚，，歌利亚等着大卫到身旁，，想着把这个小不点撕碎或一拳把他锤成肉酱。。。

大卫在靠近歌利亚的历程中，，手拿一颗小石子，，用机弦射中歌利亚的袒露前额，，歌利亚就地倒地身亡，，大卫上前割下歌利亚的首级，，腓力士人四散奔逃。。。

我们将大卫和歌利亚的优劣势如下：

战略专家理查德.鲁梅尔特说：什么是战略？？战略就是使用乙方的相对优势攻击敌手的软肋。。。

大卫能取胜的要害就是用自己的优势来攻击歌利亚的劣势。。。大卫的优势是勇敢，，无邪，，善于机弦，，为了施展优势，，大卫放弃了粗笨的盔甲，，由于盔甲只会降低他的速率。。。若是他靠近歌利亚吃了他一拳的话，，纵然是盔甲也救不了他。。。大卫用他的要害优势来攻击歌利亚的要害劣势——盔甲没有笼罩到的前额。。。大卫从远处准确攻击，，导致歌利亚在体型和实力方面固有的优势毫无用武之地。。。

2.

在产品竞争中也一样。。！！！按笪馈币胝绞ぁ案枥恰北匦栌米约旱南喽杂攀乒セ鞯惺值娜砝卟呕∈。。。

神州进入专车领域的时间，，两大巨头滴滴和uber已经形成了自己的优势，，非自有司机非自有车辆，，并且两者一直宣称有趣，，好玩，，乘坐网约车遇到种种各样好玩的人，，并且价钱自制，，那么神州怎样进入这个市场呢？？

滴滴、uber、神舟的优劣势剖析：

于是神州用自己的优势攻击巨人歌利亚——滴滴和uber的劣势：清静，，一举打入市场。。。

3.

公牛是插座领域当之无愧的王者，，自从1995年成立一直到2008年的13年里，，一直只做插线板，，在插线板领域积累了200多项国家专利，，并多次加入了插线板国家标准的制订，，自2001年最先已经接连15年占有天下销量第一，，并且拥有80多万家终端渠道。。。

那么在这种情形下，，此后进入者大卫——小米插座不但快速杀入，，并且可以讲是攻城略地的，，市场占有率很快凌驾10%，，那么他是怎样做到的呢？？

我们剖析其时后进者小米和以公牛等为代表的老牌厂商的“歌利亚”的SWOT：

以是小米插座是怎样向“歌利亚”-公牛等老牌厂商提倡攻击的呢？？小米用自己的优势-“漂亮来进攻公牛的弱势“产品“难看、贵”。。。

雷军宣称小米是“插线板中的艺术品”，，并且网络销售售价49元。。。

之后公；；琶够魍瞥鲎约旱幕チ放啤靶“住，，比小米自制1块钱。。。这种打规则是用自己的短板来攻击小米的长项，，效果“击敌八百，，自伤一千”。。。公：苋缫馐兜秸飧鑫侍，，改变了打法。。。

4.

高露洁和佳洁士是国际一线品牌的牙膏，，在海内市场占有率恒久处于第一、第二的位置。。。云南白药是一个百年历史的著名中草药企，，主要生产止血止痛产品。。。云南白药进攻日化领域，，推出云南白药牙膏。。。

老牌厂商佳洁士、高露洁貌似“歌利亚”，，他们体态高峻，，履历富厚，，身着盔甲，，所向披靡。。。那么像佳洁士、高露洁等“歌利亚”盔甲“漏出的前额”是什么呢？？对，，他们的“漏出的前额”：都在“牙”上下功夫，，忽视整个口腔康健，，并且他们不懂中草药。。。

优劣势比照：

以是云南白药用以所长“中草药”攻击“歌利亚”高露洁、佳洁士的劣势：口腔康健，，取得重大乐成。。。

“人到中年，，名利看淡了，，康健看重了，，口腔康健，，关乎全身康健，，选一支好牙膏，，给自已加一份康健包管，，云南白药牙膏，，让康健的口腔享受生涯的快乐，，别忘了，，给怙恃、恋人、亲友带去口腔康健的眷注。。。”